母婴品牌案例分析之红色小象

    红色小象创立于2015年，从2019年起，成为市场份额第一的母婴护理品牌，其定位是打造适合中国婴童肌肤的专业母婴护理品牌，走的是精细化、品质化和高端化的路线，旨在成为婴童极简护肤的引领者。
    本文将拆解红色小象全域增长及私域营销玩法，一起来看一下吧。
    一、销售渠道布局
    红色小象通过大数据分析消费者行为、挖掘消费需求，对用户画像进行细分，从年龄、性别、季节等层面对产品进行分类，创造具有差异化的母婴爆品。
    在销售渠道方面，红色小象搭建线上线下一体化销售渠道，线上：入驻天猫、京东等电商购物平台，抢夺婴童护肤品类市场；采用“明星代言+KOL种草”营销策略，在微信、抖音、小红书、微博等公域流量平台，以图文或视频的模式进行全面推广。
    线下：与沃尔玛、大润发等KA卖场合作，并与母婴连锁、屈臣氏、化妆品店等渠道达成战略合作，同时与高端月子会所、明星托育园等高端场所合作，开展线下母婴生活馆，打造母婴消费新场景。

    二、公域流量运营
    1、多渠道营销
    红色小象以家庭和亲子为定位，用内容来塑造与补充品牌形象，通过赞助不同综艺和节目、跨品牌合作等形式向消费者推广品牌，对消费从PC端、电视端、APP端等进行广告渗透。
    2、明星代言+KOL种草
    借助小红书、微博、抖音等社交平台锁定流量入口，通过图文、视频等形式进行社交营销，在全网扩大品牌影响力，培养用户心智。
    红色小象在不同社交平台有针对性的发布内容，制定不同的营销方向和策略，像抖音，则是以好物推荐短视频为主，与大量中腰部KOC合作，提高品牌口碑和影响力；像小红书，则是与母婴KOL、萌娃类博主合作，投放大量种草笔记；在微博，就以抽奖、品牌联动、活动宣传为主，同时与用户进行互动，增强用户粘性。

    三、私域流量运营
    1、打造IP形象
    添加红色小象的企业微信，可以看到其头像是一只粉色小象玩偶，名为小象宝，并且在个性签名处引导用户加入会员。
    小象宝的定位就是福利官兼私人顾问，红色小象利用小象宝推送活动信息、答疑解惑、产品推广和派送福利，而且在塑造小象宝的形象的同时也在加深用户对品牌的印象。
    2、引流路径
    不同于公域引流，品牌不需要投入大量资金去抢占广告位，只需要在微信公众号、企业服务号、朋友圈、视频号和小程序中增加引流入口。
    目前红色小象只在微信公众号“babyelephant红色小象”设置了引流入口：用户可在公众号菜单栏中点击【象粉福利】，通过加入象粉俱乐部领取福利；【品牌介绍】一栏中含专属客服选项，用户点击之后，公众号自动推送企业微信二维码；用户随意发送消息给公众号，系统自动推送企业微信二维码，引导用户添加。

   3、社群运营
   红色小象搭建的微信社群主要是福利群，小象宝在群中推送秒杀、节日福利、宝宝护肤知识等，以“福利+干货”的形式吸引用户，提高社群用户活跃度，增加用户对品牌的粘性。
    4、会员体系
    红色小象通过与京东合作基于微信小程序搭建会员体系，对小象会员进行等级划分，不同的消费金额对应不同的等级，等级越高福利越好。
    此外红色小象还打造会员积分系统，当用户升级会员等级时可收获大量积分，还能通过各种任务活动获取积分，用户利用积分能在商城中进行福利兑换，显而易见，红色小象以会员积分系统与用户进行深度捆绑，用户对品牌的粘性更强，从而推动用户进行复购。
    四、总结

    消费者的消费理念升级和消费行为的转变推动母婴行业的升级转型，红色小象正是在此种情况下加速向精细化、品质化和高端化转变，以公域平台作为流量放大器，再将公域流量引入私域，最后实现流量的留存和转化，在用户心中建立强粘性的信任感。

智企云，专注于小程序开发，为您提供小程序/APP的新零售商城解决方案。索取详细产品方案及案例，请添加微信：ou-heng，私域运营顾问老师一对一提供解答。